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什么是市场营销人才,市场营销人才需要哪些能力

发布时间：2022-01-22 / 作者：问答网整理 / 阅读：185次

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什么是市场营销人才,什么是市场营销,市场营销人才需要具备哪些能力,市场营销和销售的区别,市场经济发展到较高阶段的产物,是现代企业与企业家营销管理实践的理论总结,市场营销学在经济发达国家和地区的工商企业经营管理中,发挥着日益显著的作用。

一、什么是市场营销人才
1、市场营销师
是市场经济发展到较高阶段的产物，是现代企业与企业家营销管理实践的理论总结。市场营销学在经济发达国家和地区的工商企业经营管理中，发挥着日益显著的作用。
 
2、著名的企业家都是市场营销的行家里手
可以说，世界著名的企业家都是市场营销的行家里手。从本质上讲，市场营销学是一门研究企业经营与销售活动的科学。随着我国市场经济体制的建立与完善，我国企业将被完全推向市场。
 
3、制定合适战略
在激烈的竞争中，企业要获取最大经济效益，就必须分析自己所面临的环境及自身的优势、劣势，据此制定出切实可行的营销战略。因此，营销学不仅是从事经济、管理工作人员必须了解的一门学科，也是大中专院校经济、管理类专业学生的必修课。
 
二、市场营销人才需要具备哪些能力
1、市场开拓
市场开拓技能包括了市场开拓、商品采购、销售、储存、运输等经营活动的能力，同时能够胜任商务谈判、公共关系、广告策划、市场调查、预测与诀策等业务工作。
 
（1）市场营销学
能够具备把基本市场营销理论应用于市场营销实践的能力。
 
（2）推销理论与技巧
熟悉现代推销的基本原理，商品推销的各种方式及模式，掌握商品推销过程各阶段的基本内容，能正确分析顾客的心理需求，懂得接近顾客、进行业务洽谈和提高销售水平的基本方法和技巧，能有效的开展推销工作。
 
（3）公共关系学
熟练掌握商务公众关系的基本知识及实际运用的技能。
 
（4）商务谈判
熟练运用谈判及商务谈判的基本原理、原则与任务，对商务谈判的基本环节和过程能独立的分析，具备商务谈判的策略与技巧以及评估等方面的技能。
 
（5）广告策划
从企业整体营销活动中的广告实际需要出发，以广告策划为重点，以创意为中心，对广告的概念、功能、策划程序、媒介、创意、策略及组织与管理等基本问题进行较全面掌握合实施。
 
（6）市场心理学
了解个性心理因素、社会心理因素、商品因素、商场因素、广告因素以及经销者心理因素等是如何影响消费者购买行为的，懂得运用心理学理论提出营销对策，并能自觉提高自身营销的心理素质。
 
（7）市场调查与预测
具备进行市场调查与预测的能力，掌握主要调查方法，并具有一定的分析能力，特别是根据调查结果，运用定性、定量等预测法，提出较准确的预测，从而为企业营销决策提出可靠的依据。
 
（8）商业流通会计学和商业企业财务管理
能够独立处理企业一般性的财务报告资料和协助企业会计人员做好财务管理工作，具备一定的公司理财技能。
 
（9）专业英语
在掌握商务专业方面英语的基础上，还应该有一定的网络英语知识。能在互联网用英语进行贸易洽谈、合同起草、函电处理等工作，英语的听、说、写能力达到符合市场营销专业的要求。
 
2、电子营销
新经济发展带来了新的营销法则，特别是互联网技术的应用渗透到市场营销后，改变了整个传统市场营销的面貌。
 
（1）计算机应用
熟悉计算机软硬件的基本运行原理，能熟练使用办公软件，具备使用计算机处理各类简单商务工作的技能。
 
（2）数据库及应用
为了掌握客户关系管理技能的目的，具有数据库系统的应用和开发技能。
 
（3）计算机网络与应用
在了解和使用计算机网络的知识基础上，需具备计算机网络多媒体技术、开发工具及其网络设计的应用技能，能进行较复杂的网页制作。
 
（4）电子商务概论
掌握流通领域中的商流、物流和信息流所需的计算机操作与管理系统，有一定的计算机商品营销能力。另外还要网络营销的技能，这包括网络业务、广告、洽谈、协议等知识，以及网络营销策略的技巧。
 
3、创新能力
营销创新技能面对不断变化着的市场需求，营销人员就必须随时调整自己，并且创立新的营销手段，来满足这种变化的需求。必须具备创新能力、独立思考能力、研究能力、发现能力等关键能力。
 
三、市场营销和销售的区别
1、定义不同
营销指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为。或者说销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。
 
2、诉求不同
营销是让产品好卖，是做卖得出去的产品，营销的目的是让销售更容易，让产品更好卖。销售是把产品卖好，是将已有的产品卖出去。
 
3、体量不同
营销是实现交换的整体，销售是实现交换的局部。
 
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